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[竣工资讯]品牌发展战略规划110509

时间:2020-01-19   编辑:admin

  至尊品德时尚魅力 至尊宝品牌生长政策策划 ——“以幼广博,非对称竞赛形式”打造至尊宝的智赢之道 一、表里部境遇说明 二、至尊宝总体生长策划 三、政策中心 1、财政政策 1.1 出卖伸长 1.2 利润伸长 2、客户与市集政策 2.1 宏观市集 2.2 营销战略 2.3 品牌处理 2.4 客户相干处理 2.5 渠道拓展 3、内部运营政策 3.1 产物政策总体策划 3.2 人力资源政策 3.3 轨造和内部运营流程开发 3.4 质地开发 3.5 安笑处理 3.6 出产处理 3.7 本钱处理 3.8 体例整合和优化4、研习与生长政策 至尊品德 时尚魅力 一、表里部境遇说明 行业代表简单情状说明 品牌构造情状 产物线 市集定位 市集施行 苹果2007 月推出iPhone1,正式进入手机市集。擅长品 牌运作和工业打算,出产表 高端3G 智妙手机,简单 产物线升级换代,目前已 经到第四代 高端 大型新品宣告会 媒体整合营销散播(汇集、 电视等) 诺基亚 老牌手机厂商,产物卖点突 出。人道化(易上手、操控 体验度高)、品控强质地好 全产物线G 高、中、低端手机 中高端为主 全掩盖战略 OPPOBBK 步步高旗下品牌,独立运 作,同样高举高打,韩流时 尚,音笑手机是其显明的主 打卖点 主打音笑手机,价钱 区间正在 1000 2000高端为主 高空轰炸(央视+强势地方 卫视)+地面配合(人海战 术,终端形势开发、终端 举动)的立体化营销 总部深圳,近两年起来的后起之秀,擅长身手型打法, 举动营销和出卖职员作战 技能都很强 主打功妙手机,价钱区间 正在700 至1500 品牌定位中高端,本质主打中端,差别化竞赛 必定水准上为其带来 竞赛上风 举动营销,如和江苏卫视 互帮的“花儿朵朵” 终端形势开发别具一格, 缠绕区别要旨组合化操 作,有本身的思绪 采用墟落笼罩都邑生长政策,坚决三、四级市集耕作, 正在州里市集品牌出名度高 主打功妙手机,价钱区间 正在300 至700 SWOT说明 上风 劣势 1、至尊宝品牌正在业内源委三年重淀,有必定影响力 2、有当局、行业资源,自有出产体例,出产生动可控 3、现有营销团队基本较强,一面大区总监和省司理有一线厂商 品牌化操作的实战经历和思绪 1、没有久远、了解的营销思绪,打法不具备延续性 2、渠道开发发展不足 3、品控题目往往映现,对品牌声誉是一个大回击 4、中、高层司理人谋划处理才具需求擢升 机遇 吓唬 1、行业洗牌,仍旧进入品牌化运作的厂商有先发上风 2、跟着OPPO、步步上等品牌拉动,国产物牌下手获取寻常认同 3、手机速消化趋向,消费者闭切点从简单的品牌到功效、表观、 价钱等,特别是一律品德下,价钱往往成为决断购置的闭节身分, 高端品牌的重淀上风正正在继续消减 1、国际品牌无间吞没高端,况且有向中低端生长的 趋向。 2、产物竞赛同质化。 3、国信通为代表,豪爽低价品牌搅乱市集 4、OPPO、酷比、亿通定位了解,梯队站位显明,已 抢占先机 至尊品德 时尚魅力 二、至尊宝总体生长策划 通过以上扼要说明能涌现,手机行业体例已开端大白,市集继续细分,从高 端到低端,从一线市集至三四线市集,各自梯队都仍旧有品牌站位。而咱们虽明 确针对三四级市集,但与之配套的营销政策却不甚懂得,缺乏定位精准的品牌主 张,策略交代缺失,变成的近况即是产物卖点不优秀、产物订价不被市集认同、 出卖层面战略飘忽、摇动大概,有良多省司理响应没有偏向感,不分明若何奉行, 以至这种偏向感不强仍旧传导到客户层面。 情状仍旧发作,逃避或者是闭门造车都是纰谬行动,务必坦诚面临,通过自 上而下的营销厘革(提议高层要通过各式渠道,去获取、听取一线出卖职员和客 户的主见、念法,并遴选性汇总成营销政策体例的有力根本面撑持),酿成一套 适合至尊宝近况,吻合市集生长趋向、市集需求的奇特打法,联合思念,联合行 动,迫正在眉睫! 近况是三四级市集从渠道到消费者,源委各式品牌的继续教学,已下手挣脱原始营销层面,对厂商的策略打法、产物组合恳求继续降低。有没 有奇特的打法和奇特的产物卖点是博得渠道和消费者认同的首要前提。 我司安身于深圳——创意之都,正在产物的表观和款型上无间是深得客户 认同,我往往能听到客户的反应“对至尊宝的产物表观是无间都很有信 心”,且受深圳文明熏陶,企业自上而下的响应速率极端速,往往能正在动 荡的市集体例中驾驭先机。根本面上,至尊宝自己上风显明,且吻合市 场需求。咱们需求的是正在市集上让客户了解认知、明了承认至尊宝的优 势,并通过他们的承认救援,继续宣传咱们的品牌上风。 若何正在市集竞赛中表现至尊宝的上风?提议采用非对称竞赛形式,即拿本身的利益回击竞赛敌手的缺欠,政策核心不正在于别人有什么我也要有 什么,而是我有什么,别人没有或者比我的差。举例证据:针对三四级 市集的代表品牌亿通,正在价钱上我司采用扈从战略,维系一律以至稍低, 而正在品牌层面,靠拢OPPO、酷比的定位,足够愚弄古天笑的形势上风, 尽量往一线品牌亲切;产物层面,优秀一线都邑的时尚感,正在群多看得 到的地方做作品如表观、功效等。一线品牌定位,二三线品牌价钱,不 断打压同类品牌,将同类品牌定位于落后的、不足层次的,正在传扬层面 以及疏通层面频频夸大此点劝导客户,只需稍稍赶过客户的期望值即能 得到竞赛上风。 至尊品德 时尚魅力 以此为类推,突破古代观点里强势区域和弱势区域的划分,弱势区域里,借使有强势操作(厂商、客户强势且有思绪有打法),就能敏捷酿成打破, 速速做强,且这种强势是相对安静的强势,属于可延续生长的上风市集。 若何界定至尊宝的强势区域?提议以出卖、财政数据为基准,出卖伸长 率、利润功勋行为权衡强势区域的两大目标!针对此类强势区域,彩票时时彩官方计划人力 和物力倾斜参加,速速巩固上风,星星之火可能燎原,打造撑持至尊宝 突围天下的后方依据地! 主旨计念:从开国功夫,墟落笼罩都邑政策、游击战军事指引思念, 到更改绽放今后,多数得到胜利的企业如“娃哈哈”、“王老吉”等,胜利者正在面 对占据先手上风的强势敌手竞赛时,往往是通过“以幼广博,非对称竞赛形式” 获取末了的告捷。 至尊宝的智赢之道就正在于通过“从新界说疆场,从新界说法例”打造非对称 竞赛形式,通过个人区域的相对上风以多胜少,积幼胜为大胜。 正在明了政策思念的条件下,若何去获取这种非对称竞赛上风?正在消息化、数 字化期间,咱们的决定必定要挣脱古代方法,凭经历凭群多都这么说这么做,就 念当然的做决定,必须要设置正在苛谨的数据模子和数据说明上,高层必须要有从 出卖报表、财政报表中涌现主旨题目,涌现真正伸长点,并通过数据说明给出解 决之道的技能。 三、政策中心 (一)、财政政策 出卖伸长:实现整年出卖标的__亿,各大区的出卖标的为(细分): 净利润:__亿。 净资产收益率:__,该目标反应企业自有资金的投资收益程度,是企业盈余技能 目标的主旨 财政融资:估计融资__ 财政投资政策 从苹果形式可能看出,3G 以至是4G 期间,第三方实质收入、利润远景远超 手机筑设,从生长趋向来看,筑设利润趋博是必定化,借使能从实质层面找到新 的伸长点,必将大大巩固我司产物竞赛力,也能提防其他品牌接连也许带动的价 格攻势,挽救目前的被动形象。 至尊品德 时尚魅力 限于私人对公司的领略和现阶段地势,此一面只是列出,不做细致说明。 (二)、客户与市集政策 2.1 宏观市集 目前手机市集陷入一个怪圈,即战略向例化,唯有靠出卖战略才略动销,市集物料参加继续增加化,物料军备竞赛继续升级。变成一种表象,品牌能否 领跑市集,或者跟上市集需求,增加参加是根本前提——即品牌手机市集的 无形门槛继续抬升,适者糊口! 品牌之间的横向对照,同样是参加!为什么步步高、金立、酷比云云的高参加能立竿见影取得高回报?假若现正在咱们也高举高打是否也定能成效他们那 样的效率?这很难成为一个可能笑观解答的题目! 参加是根本,但若何参加,隐藏玄机。和行业内繁多人士互换,参加的身手 含量凹凸区别决断了参加的产出凹凸迥异。 正在一律身手本领层面,参加和产出比有一个阀值,即正在必定阀值上,参加和回报成最大正比,赶过这个阀值,参加的边际效益递减,低于这个阀值,还 没有最大水准的发掘市集可愚弄资源。 2.2 营销战略 2.2.1.市集细分:以出卖数据、财政数据确定主旨成熟市集和敏捷扩张性市 场。区域销量领跑天下大盘,伸长率趋于安静,利润有确保,为主旨成熟市集, 安静救援。区域伸长引导跑天下大盘,且增幅相连维系伸长的,为敏捷扩张型市 场,中心倾斜救援。 各大区总监、省司理必定要特长涌现市集空缺点,不要只紧盯刻下的市集, 开导空缺点并速速成为空缺点强者,是敏捷告终至尊宝走向强者之道的最佳途 2.2.2.市集救援战略:上风资源向敏捷扩张型市集倾斜,厂商拉拢参加(对 投),尽速告终至尊宝终端品牌形势优化升级,有前提上专区的,要配套上专区, 没有前提上专区的,要举行配套改造,方针即是攻陷终端,让终端多备货;正在局 部上风区域,厂商拉拢参加(对投),采用软硬广拉动,终端促销点燃的本领, 方针即是正在旺季速速出货,增加市集份额的同时,打造强势至尊宝品牌。告终渠 道资金回笼,为时节性渠道压货做好铺垫。 市集资源救援必定要有噱头,有懂得方针。即通过厂家包装,把本该常的支 至尊品德 时尚魅力 持,包装成客户要有什么天分、需求杀青什么标的的市集资源倾斜投放 举例证据 针对咱们新形势、新物料参加,咱们可能出云云一个公文,恳求省司理以公 函的指引思念,劝导代劳商有参加、有思绪的愚弄物料做终端。 蒲月份我司终端形势大升级,团体品牌形势大幅擢升(咱们的参加更高,咱们的物料创造更显层次,咱们的品牌形势内在越发丰裕),跟着我司加码市集投 入,定带来终端形势层次擢升,擢升终端顾客帮衬率、回首率、擢升成交量。 ——此处是优点诱惑 “即诱因”。 但此次形势升级,我司参加宏壮,为确保参加对症下药,咱们将有遴选、有 考量的正在终端发展“千店齐飞、万马奔跑”的至尊宝品牌优化升级举动。诚恳希 望有势力、有思绪的客户,能与至尊宝一道,通过此次举动,擢升终端,优化终 端,唯有终端起来了,才略做到 “唯有泉源活水来”。 ——此处挫折,恳求代劳商参加 介于此,咱们将集合现有销量、伸长率、首单提货、新品提货等组合,归纳 考量市集物料参加额度,而且恳求终端形势务必与机型配套组合,一朝涌现有物 料闲置或物料挪作他用的,我司将采用苛峻方法,省略或撤回参加,必定要将资 源落到市集实处。咱们极端盼愿取得您的认同与救援配合,一同将市集做好、做 ——此处明了提出恳求,指引代劳商市集投放操作细则2.2.3.出卖救援战略:出卖战略必定要对症下药,正如前文说明所言,设置 数据说明模子,尽速找到战略的阀值至闭紧张 举例证据 四月份我司有极端大的渠道战略,从政策道理层面到往后的职业指引层面,若何 从出卖数据说明中涌现题目,寻找处理之道? 起码应当有以下几组数据说明 没送礼物的机型和送了礼物的机型间的伸长率对照至尊品德 时尚魅力 月份以前的机型和1月份自此的机型的伸长率对照 四个大区的伸长率对照以上对照均应集合比照天下大盘伸长率来做 通过设置数据模子,寻找符合的战略阀值,确定有用的战略刺激切入点和最 靠拢于阀值的战略力度。真正做到,参加一分钱,爆发一毛钱的效益! 借使说一个出卖战略要参加一切切,源委客观、足够的数据说明可知能带来 起码一个亿的销量,那咱们斗胆参加又有何妨?而不妨确保云云的参加产出比, 不是靠要战略之前拍胸脯、拍脑袋就能拍出来的,必定是设置正在客观的数据模子 和苛谨的数据说明基本之上。 2.2.4.人力资源救援:提议正在主旨成熟区域和敏捷伸长区域,尽速装备培训 师、促销员。这个是确保咱们货能敏捷正在终端消化的闭节。 市集部装备天下培训主管,并以此为辐射,四个大划分别上一个培训师,统 筹处理产物市集调研(包罗竞品说明、产物组合战略、价钱战略等),新品上市 卖点提炼,告白案牍创意、PPT 创造、出卖话术提炼,出卖职员、客户、促销员 培训。此项职业行为5、6 月份中心职业,培训主管5 月份任用到位。 2.3 品牌处理 市集营销形式:市集营销形式的革新决断企业生长趋向,至尊宝要足够愚弄 自己的上风,整合伙源,周旋以市集营销为导向的战略,设置至尊宝品牌为主旨 的营销政策。 产物价钱定位:价钱是营销组合中最生动的身分,也是公司告终营销政策目 标的紧张用具。公司的价钱战略是与企业总体政策相顺应。影响订价战略的身分 有很多,诸如公司正在区别区域的相对竞赛处境、相闭产物或产物品种的政策标的, 产物正在自己性命周期中所处的阶段,以及竞赛敌手的价钱、顾客代价和产物本钱 等都是影响订价战略的紧张身分。唯有精确思索这些身分后,各区域依据各自不 同的市集范境才略给本身的产物拟定出合理的价位战略,以使本身正在激烈的市集 竞赛中博得上风,告终本身的政策标的。 归纳思索公司的各式产物价钱影响身分,可能采用中低价位战略,品牌营销 的履行步伐(提议义务部分去领悟): 1.做好市集调研和品牌定位 品牌定位:时尚影音手机。 告白语:分享无穷兴趣 至尊品德 时尚魅力 2.塑造品牌形势和品牌脾气 重要表现正在终端形势组合化,参考OPPO、步步上等,咱们正在终端形势上, 缠绕“分享无穷愿意”的要旨,从店表的帐篷、堆头、X 展架下手,到店 内的柜台、柜台物料组合、布景板、海报、单页等,缠绕要旨举行演绎, 了解通报品牌念法,丰裕化组合化影响消费者。依据终端的反应主见,重 展架、单页、机架、机托,市集部将依据这些反应,合理调解物料配比,做到对症下药。 另正在合意的机会,公司是否可能思索正在强势地方卫视如“湖南卫视”、“江 苏卫视”打电视告白?古天笑的代价照样大有可挖的。可邀请古天笑拍一 条新的告白片,以及平面形势。 3.器重谋划处理和优质办事 4.强化对品牌出名度和美誉度的施行传扬 提议参加手机评测,每上一款新品,请专业人士写有利于我司的手机评测 讲述,并同步发送至汇集媒体、官网、内刊。此处可打包和网站互帮,如 安宁洋、中闭村等 5.作好消息反应和战略调解 设置数据说明模子,重要是出卖报表、财政报表的数据说明,寻找合理的 参加阀值,行为市集战略和出卖战略调解的基准依照 详情见附件《至尊宝品牌形势榜样》 2.4 客户相干处理 突破古代的大客户认知方法,不只只看短期销量,而是从客户互帮意图度、 出卖伸长率、利润率、产物出卖组合优化度来考察客户。看待互帮意图度高,增 长率有安静确保的,中心救援。 2.5 渠道拓展 方针 打造至尊宝杰出的市集形势、品牌形势操作细则(以2011 年下半年为例) 月份,各省区司理应与大区总监、出卖总监切磋,集合本地情状,拿出可奉行的渠道分销计划,帮帮省包把货下到终端,或有的区域是直 至尊品德 时尚魅力 接和地包互帮的,更要速速把货铺向终端。此处有两个闭节点,一个是 咱们此次配送的礼物要若何用,若何功效最大的操纵礼物促销,一个是 终端物料,以至是新配套的柜台、灯箱、托盘、机架等,必定要正在终端 以品牌组合要继续优化升级的提议下,劝导终端将至尊宝品牌形势、产 品组合优化升级,让终端多上至尊宝形势、产物,抢占终端资源。 月份暑期市集惠临,看待天下中心主旨客户(伸长显明的),可采用厂商拉拢(对投)投放采用软硬广方法(可能是某个省包下面的强势地包、 也可能是地包下某个强势县),热炒作市集,并拿出终端促销作战计划, 强势拉动终端。 终端广宣资源向上风区域倾斜,厂家交易拉拢省包、地包,通过拟定可操作性强的终端促销计划勉力协帮终端出量; 月份下手渠道吹风,预热9月份渠道压货战略,也是与渠道一同丰收、 总结的功夫,各式该灌输的思绪要灌输、该总结的举动要总结、该颂扬 的也要颂扬,样板市集胜利操作经历特别要天下分享,告终区域的敏捷 复造,而且8 月份高层要切磋出台9 月份渠道压货战略,各部分闭联配 套(宣讲计划、物料、人力)要落实到位; 月份下手新一轮的渠道促销压货,以及十一国庆黄金周的终端促销操作宣讲,两手抓,两手都要硬。两个方针,a:货品告终从厂家货仓向 代劳商货仓,再从代劳商货仓到零售店货仓的大转变,抢占代劳商的人、 财、物、库房;b:新一轮的战略灌输,告终更深度的伙伴互帮,进一 步优化升级互帮品德。 总结:先由省级(地包)渠道压货敏捷向零售终端分销下货终端店面 大举促销向省、地级渠道压货!以此继续频频、良性轮回、层层积攒。 至尊宝渠道根本操作思绪仍旧出来,只消合理调动团队力气,足够愚弄客 户的人、财、物潜力,必定能告终四两拨千斤的战略目标。告终渠道良性 轮回!并以此为积攒继续打破,至尊宝正在往后的生长中定将迎来更宏大的 空间! 三、内部运营政策(提议工场、项目、营销各主管副总每季度提交一份公司治 理提议计划) 3.1 产物政策总体策划(暂略,提议由项目部出计划) 至尊品德 时尚魅力 3.2 人力资源政策 概述:跟着以客户为核心的竞赛和转变体例的继续深 化,微利期间、高度竞赛期间己经惠临,企业与企业之间的竞赛己经绝对不行再 是“一私人”的企业,而应当是“一个团队”的企业之间的竞赛。时至今日,竞 争与转变的体例主宰着企业的生长与生长,向“处理要效益”必将成为一切企业 的第终身存规则,企业要从经历处理阶段过渡到科学处理阶段。至尊宝要主动跨 越这个历程,最根本劳动即是中心开发中高层处理者(职业司理人),只消培育 与开发好“支柱型司理人团队” ,正在竞赛中才略酿成延续生长的上风,当务之 急要做好以下几件工作: 3.2.1 每年11 月做一次“闭节人才盘货”,唯有识别出至尊宝的主旨人才, 才略发掘出更多的“贮藏司理人”,且这些职员对公司交易熟练,对公司的生长 有本身独到的领悟和主见,捉住了闭节人才也就捉住了公司人力资源政策的重 3.2.212 月为闭节人才设立围墙,用职业、情绪、薪酬来吸引他们,(不 让雷锋同道丧失是华为人力资源的铁律)从而酿成齐心协力的团队气氛。 3.2.3 设置内部晋升体例,映现岗亭空白后先从内部举行识别,尽量规避内 部员工晋升瓶颈和表聘职员危害。 3.2.4 针对紧张的岗亭任用,必定要以胜任力本质模子和企业文明为布景, 事先遴选出任用尺度,尽量避免中高层职员的频仍进出。 3.2.5 薪酬处理上不提议举行大的调解,然则正在 11 年需求实现闭节岗亭的 薪酬考核职业(依据闭节人才识别职业举行),以利于11 岁尾闭节人才盘货后的 “围墙”修筑职业。 3.3 轨造和内部运营流程开发 3.3.1 中高层处理职员随便性较大,轨造和流程不榜样、或者是有了榜样 奉行不下去。提议必定要从中高层抓起,擢升处理才具,引入轨造和榜样,引入 职业安置和职业标的处理,让中高层多动笔,而不是停顿正在口头说说,行为处理 职员,必须要有斟酌有奉行的推进部分生长,从而推进公司的榜样化历程。 3.3.2 明了职责,避免映现相互推托情形。仍提议部分教导务必通过职业 安置与标的处理,数据说明,把职业书面化、数据化确切显露,而不是口头请示 样式。 3.4 质地开发 企业要糊口,靠的是过硬的产物德地,此日的质地即是来日 的市集。(此处提议由张军肩负主导实现11 年质地文明开发,提出并奉行质地改 至尊品德 时尚魅力 善标的。) 3.5 安笑处理 3.6出产处理 依据年度出卖标的(产物组合营销标的)和月度出卖标的,将 每月预估的产物量实时宣告给出产部分,以防御产能瓶颈及产线员工瓶颈。四月 份此次缺货情形的发作仍旧敲响警钟,内部运营流程对接务必尽速设置起来。 3.7 本钱处理 (此办法咱们公司是否有人领略和左右?)企业凭其本钱的优 势,可能正在激烈的市集竞赛中吞没有利的竞赛上风。正在本钱处理上可能鉴戒邯钢 的“模仿市集核算,实行本钱抗议”的标的本钱处理。其重要特质和实质是:选 择适合自己特质的谋划机造,即依照代价次序,用“倒推”的办法,从市集领受 的价钱下手,从后向前,通过发掘潜力,测算出逐道工序的标的本钱,然后层层 领悟落实,直到每一位职工,并以本单元汗青最好程度为依照,对构成本钱的各 项目标逐项举行较量,寻得潜正在的效益,进而审定生产品的内部标的本钱和标的 利润,然后层层领悟落实,实行本钱决数。 这是一种以市集为导向,设置吻合市集经济需求的谋划机造,以低重本钱, 推广效益为主旨,全数加强企业内部处理;以加强分级经济核算为本领,足够挖 掘各出产症结潜力,层层领悟目标,实行重奖重罚的优点调整机造,足够调动广 大职工当家理财的主动性。这曾经营机造的根本形式是:市集—倒推—抗议—全 员。市集,即将企业内部核算的安置价钱一律改为市集价钱,依据市集上产物售 价和采购原料的市集价钱算计标的本钱和标的利润。倒推,即将过去以前向后逐 道工序审定本钱的古代作法,改为“倒推”的办法,即从产物正在市集上被认可的 价钱下手,逐一工序理会其潜正在效益,从后向前审定,直至原质料采购。抗议, 以本钱和效益决断分拨和考评干部功绩。全员,即低重本钱是企业上至总司理下 至每一个职工的事,每一私人都要分管本钱目标或用度目标,实行全员、全历程 的本钱处理。 3.8 体例,近况是良多流程线上ERP也要走,线下还要源委纸质签名,能否让IT 部分通过优化,告终大一面流程直接走体例?加快反应流程。 四、研习与生长政策 “授人以鱼不如授人以渔”以高本质的专家型营销团队精耕市集 手机市集进入产物同质化的红海功夫已是不争的真相,此时,市集竞赛中能 至尊品德 时尚魅力 否脱颖而出,厂家的操作理念和市集营销思绪至闭紧张,归根结底,是人的身分, 与市集贯串最严紧的营销团队能否担负起这个重担? 咱们的团队要以什么样的 战略去营销咱们的代劳商、咱们的消费者? “授人以鱼不如授人以渔”,通过高本质的营销专家团队,向经销商供应技 术输出,由向经销商压货转换为供应市集运作经历与思绪、供应终端出卖的处理 之道,帮帮、指引经销商卖货。通过深度互帮让经销商酿成对厂家的依赖,真正 告终厂商一体化! 通过最大化地发掘出经销商的人、财、物潜力,让厂家有限的资源正在无穷的 市集需求中成效最大的效率,告终四两拨千斤的至尊宝市集营销特点,表现至尊 宝无法效仿的主旨竞赛力,从而使至尊宝品牌的影响力从渠道间推延到终端,再 到消费者! 最终占领我公司要从实体谋划向资金运作的更高政策标的生长中,无法回避 的难闭! 华森科技市集部

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