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[竣工资讯]品牌发展计划书(PPT 52张)

时间:2020-01-20   编辑:admin

  品牌开展准备书(PPT 52张)_贸易准备_准备/处置计划_适用文档。品牌开展准备书(PPT 52张)

  MICHELRENE LOGO 品牌开展准备书 进入中国市集开展准备 目次 ? 序言: ? 一。市集考察 ? 二。市集剖释 ? 三。创建中国营销部分 ? 四。营运形式 ? 五。市集开展第一步 ? 六。市集开展第二步 ? 七。营运处分用度预算 ? 八。各岗亭职责评释 LOGO MICHEL RENE 序言: LOGO MICHEL RENE ? 09年的金融风险,给环球带了风险,同时也给中 国的市集受到了影响到,同事风险也带来了商机。 目前各兴隆国度市集潜力都凑集了中国,于是, 风险带了经济的风险,也带来了新的潜正在机缘。 ? 从1998年发轫,品牌的效应正在中国大陆不段晋升, 品牌的影响力也不段增长,不管是国际依然国内, 插边球牌子依然正在表洋注册的牌子,都正在以品牌 效应的体例开展。时至今,巨细品牌的开展都有 上百家或上千家,正在皮具行业中就有百家皮具品 牌。还不征求装束行业的牌子。 一.市集剖释 LOGO MICHEL RENE ? 目前的市集,分为三种开展运营形式: ? 署理谋划品牌。大凡都是高端品牌的谋划权,没有出产权, ? 我方开展品牌。大凡都是以中低端产物开展。有我方的工 厂或合营的工场。 ? 品牌授权开展。大凡都是遵照品牌的之前定位和作风来定 位,有出产权。 ? 个中,品牌授权开展的不段增长,再有装束品牌中延长来 的皮具品牌,都正在不段抢占国内的皮具市集。加上国内终 端渠道的面积不段正在缩幼,品牌繁多抢入等,于是皮具行 业市集比赛至极激烈。 ? 要思褂讪的开展品牌政策,务必正在市集(高等的阛阓)要 筑设起一个标杆,也即是正在拥有影响力的阛阓里。好比杭 州大厦。 二.市集考察&自己优劣势 LOGO MICHEL RENE ? 遵照目前箱包市集的渠道都是筑设正在阛阓,阛阓的地方 对箱包区的面积也正在不段调治瘦幼,同时品牌的比赛也正在 不段激烈。或许抢到适合的地方仍然很阻挡易,也花费了 大宗的元气心灵、物力和人力。加倍是一线都市比赛相当激烈。 ? 劣势 皮具品牌认知度不高。进阛阓有点难度。 消费者和客户需求必定时刻来认同。 没有必定的贸易潜正派,阛阓更难进入。 正在国内没有情景店。可能说无。 ? 自己上风剖释: 1,装束上风 2,开垦上风 3.境遇上风4.自己上风 品牌考察 LOGO MICHEL RENE ? 比赛品牌 ? 国内:明治 1280~3800 迪桑娜 1500~3500 帕佳图 1280~3800 沙驰 格菲桥 ? 国际:兰姿 舆图 瑞贝达 COBO 布兰施 Guy Laroche 品牌定位 ? 消费人群:22~35岁 ? 产物采购本钱:60~450之间 ? 利润率:20~30% ? 开垦作风:牛皮、PU压花、等 ? 代价定位:钱包、皮带:280~780群多币 大包(手袋):680~3200群多币 拉杆箱:680~1800 LOGO 三.创建中国营销部分 ? 以香港总部(控股)有限公司总公司 LOGO MICHEL RENE ? 正在内地筑设(xxxx品牌)中国公司,注册100万贸 易公司或用现国内的交易公司。 ? 独立筑设品牌项目营运 LOGO 四.运营形式 LOGO MICHEL RENE ? 内地交易公司 ? 谋划项目是中国内地的出卖渠道筑设。 ? 部分资金用度独立核算 ? 向客户以零售代价30%~33%供货经销商不含税 ? 个中30%行动公司的盈余用度和营运处分用度 五.市集开展计议第一步 LOGO MICHEL RENE ? 第一步自营渠道筑设及托管形式筑设 ? 准备投资正在100~200万 ? 方向一线都市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈阳 武汉、 成都、 广州 、 长沙 ? 其效率和宗旨:以大都市宣称自己品牌价格和市 场的影响力,巩固客户对我方品牌的领悟度。为 其他都市的加盟做铺垫和标杆情景效率。 ? 遵照差别的情景合营的体例调治到托管 ? 以上是第一步的中心加入,正在举行的同时第二步 也是同时举行中。当然也征求中心都市的加盟。 托管前提 LOGO MICHEL RENE ? 以阛阓结款额的12~16%点行动托管用度 ? 可能进入订定阛阓,有必定的干系收集 ? 员工工资掌管发放。 ? 实现方向赐与出卖额的1%点最为赞美 ? 掌管物品的处分和防盗遗失管事 ? 掌管本地的其他生意平常处分 投资预推算划 投资预期时刻----准备2年授权(单元万) 年限 投资金 出卖网 额 方向 200 60 385 1188 盈余 店肆 数目 -80 20 803 25 LOGO MICHEL RENE 中心资金加入说 明 国内规划、产物研发、中心 一线都市阛阓网点筑筑,下 单出产等, 2010年 2011年 世界二线。阛阓进场投资用度预算 实质 进场干系用度 进场费 店肆装修 摆设道具用度 备用金用度 LOGO MICHEL RENE 金额 5万 2万 5万 2万 2万 备注 中心阛阓的进场干系,拿到好的地方用度 幼计 铺货 合计单店投资用度 出卖额/月 本钱用度 阛阓扣点 16万 20万 36万 15万 28% 33% 最高的扣点算计 零售代价,减去扣头最低8折 以28%折物品供货铺货 职员工资用度 其他用度 2% 3% 税票、水电费、处分费、装修折旧等 盈余 5.25万 2。年度出卖方向及盈余估计预算 内 容 店肆 数目 LOGO MICHEL RENE 2010下半年 6个月算计 36万 单店 投资 用度 200万 零售 价销 售目 标 100万 单店 5.25 万/月 零售 盈余 -75.75 万 33% 折 2011年 店肆 数目 36万 单店 投资 用度 451万 零售 价销 售目 标 3360 万 33%折 供货 出卖 方向 10 0 1000 万 2012年 单店 5.25万 /月零 售盈 利 431万 店肆 数目 36单 店万 投资 用度 533万 零售价 出卖目 标 单店 5.25万 /月零 售盈 利 1168 万 28%折 采购 自营 店开 店 8 10 13 4860万 28%折 采购 33%折 供货销 售方向 25 0 3000万 加盟 单店 0 0 0 0 50万 150万 合计 3 -75.75 万 21 481万 38 1318 万 3。方向阛阓2010年~2012年 区域 北京 上海 杭州 南京 沈阳 成都 武汉 广州 方向阛阓, 燕莎、SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯 东方、久光、百盛、八佰伴、 杭州大厦、解佰、银太 南京金鹰 中兴、新全国、卓展 仁和春天、安宁洋、王府井 新全国、武广 友好、广百、云汉城 开店数 量方向 5 4 3 1 3 3 2 3 时刻进 度实现 2012年 2012年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2012年 LOGO MICHEL RENE 准备投资 征求物品 零售出卖方向 每店15万/月 205万 164万 123万 41万 123万 123万 82万 123万 900万/年 720万/年 540万/年 180万/年 540万/年 540万/年 360万/年 540万/年 长沙 合计 和蔼堂、王府井、友好阛阓 3 27 2010年 123万 1107万 540万/年 4860万/年 六.品牌开展第二步 ? 第二步加盟和经销商 ? 准备预算投资100万 ? 方向区域方向世界市集。 LOGO MICHEL RENE 1.加盟经销商 LOGO MICHEL RENE ? 加盟署理前提 1,首批启动金起码15万单店启动,单店授权形式 2,起码启动2家店为主 3,确保金单店2~3万(遵照不怜惜况收取) 4,同一的零售扣头价供货3.3折,不含税代价 5, 同一的装修形式,装修维持50% 6,30%首批物品更调 后续第二年10%更调 7,处分公司,有终端阛阓干系和零售团队。 招商策略 ? 自营店: 方向阛阓招商掌管人邀请到公司考试 LOGO MICHEL RENE ? 对客户 每年2次大型订货会2次幼型添加订货会 对实现方向客户举行赞美轨造 每次订货会订定公司开展市集政策讲座 ? 对终端店(客户和自营店) 每年对客户举行2次培训 每年订定店长培训 七.皮具部分营运处分 总开支用度 盈余用度 LOGO MICHEL RENE 1.用度预算2010下半年 19.4万 0万 人数 项目总司理 零售/出卖司理 开垦司理 出卖跟单职员 处分用度 万 1 1 1 1 工资/月 20000 8000 8000 3000 年 80000 32000 32000 12000 产物安排师 商务司理 财政部、管帐 1 1 3 6000 4000 4000 24000 16000 16000 迎接用度 招商订货会 4万 0万 4个月 每月1000 出差用度 滚动金用度 办公用度 3.2万 2万 0万 4个月 4个月 4个月 前期进场出差8000 每个月滚动备用5000 2.用度预算2011年 总开支用度 盈余用度 61.8 50万 人 数 部分总司理 零售/出卖司理 零售督导 1 1 1 2 2 1 工资/月 20000 8000 4000 3000 3000 8000 年 LOGO 处分用度 45.6万 出卖跟单职员 商务司理 开垦司理 首批启动金1%提成 产物安排师 1 7 6000 38000 12个月 迎接用度 招商订货会 出差用度 滚动金用度 办公用度 提成用度 2.4万 4万 3.2万 2.4万 1.2万 3万 12个月 2次 8次 12个月 12个月 10家店 每月2000 每次2万 每次出差4000 每个月滚动备用2000 每个月1000 30万启动金提成3000元 3.用度预算2012年 总开支用度 盈余用度 121.4万 150万 人数 部分总司理 零售/出卖司理 督导/培训师 处分用度 66万 出卖跟单职员 商务司理 1 2 2 4 2 工资 20000 8000 4000 2500 3000 每月 15000 16000 8000 10000 6000 LOGO 提成比例 占26% 占40% 占10% 占20% 首批启动金1%提成 占4% 12个月 11 迎接用度 招商订货会 出差用度 滚动金用度 办公用度 2.4万 8万 4.8万 6万 1.2万 12个月 4次 12次 12个月 12个月 每月2000 每次2万 前期进场出差4000 55000 每个月滚动备用5000 每个月1000 提成用度 实现方向奖金 3万 30万 10家店 150万 30万启动金提成3000元 实现方向20% 营销部分构造布局图 部分总司理 LOGO 产物开垦部 市集部 出卖部 行政部 企划部 财政部 开 发 经 理 产 品 设 计 师 生 产 跟 单 区 域 经 理 区 域 经 理 零 售 经 理 行 政 经 理 销 售 跟 单 形 象 设 计 师 出 纳 会 计 客 户 跟 单 客 户 跟 单 零 售 督 导 各岗亭职责 LOGO ?部分总司理 ? 重要掌管国内市集的筑设。 ? 重要掌管部分营运及资金预算 ? 掌管平常部高足意处分和具体开展计议 ? 订定市集政策,并实现政策 ? 实现并监视各项目标实现情景 ? 掌管具体部分各项管事的羁系 各管事岗亭职责 LOGO ? 零售司理 ? ? ? ? ? ? 重要掌管自营店的处分 掌管世界自营店的物品、出卖、促销 掌管世界自营店的职员、任用、考勤处分 掌管培训各个店所长分 掌管同阛阓干系的筑设和维持 订定出差准备,配合总司理实现各项零售管事 各岗亭职责 ? 出卖司理 ? ? ? ? ? 掌管托管加盟客户处分 掌管区域司理的平常生意处分 掌管招商策略的生意处分 掌管同客户之间的干系筑设和维持 掌管实现准备方向 LOGO 各岗亭职责 ? 培训导师 ? ? ? ? ? ? 重要掌管品牌文明的培训 重要掌管零售终端的出卖手腕 重要掌管零售终端的产物卖点手腕 重要掌管零售终端的摆设手腕 重要掌管心境鞭策的培训 按期订定培训准备。 LOGO 各岗亭职责 ? 督导 ? 重要掌管世界各店零售的巡缉管事 ? 重要掌管羁系世界零售店产物摆设等方面 ? 重要掌管品牌维持管事。 ? 重要掌管市集考察管事 ? 重要掌管商圈筑设考察管事 LOGO Battuta Gioiello 各岗亭职责 ? 区域司理 ? ? ? ? ? 重要掌管区域拓展准备。 重要掌管经销商处分筑设冷静常维持 重要掌管配合出卖司理实现方向职业 重要掌管招商策略处分 重要掌管区域出卖处分 LOGO 各岗亭职责 ? 出卖跟单 ? ? ? ? ? ? 掌管配合区域司理同客户之间的处分筑设 掌管产物配发冷静常生意管事 掌管产物出卖数据的平常处分统计 掌管产物出卖的市集剖释统计 掌管区域收集的补货、退换货平常处分生意 掌管区域客户来往帐务 LOGO LOGO 感动抚玩 井绪河策动编造 LOGO 奈何举行房地产市集剖释 LOGO 进修实质 为什么要举行房地产市集剖释? n 表面一面 什么是房地产市集剖释? 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 n 案例进修 慈溪银泰地产项目市集咨询及定位申报 LOGO 为什么要举行房地产市集剖释? 开垦商 市集剖释是对市集调研收罗到的讯息举行整合与提 炼的历程,市集剖释的结论是举行计划的根本。 的确起到 哪些效率呢? 消费者 市集 兴办师 1。评估项目所处的市集境遇 2。寻找项目潜正在的市集机缘,发掘需求尚未被满意的市集 3。订定项宗旨开展宗旨和市集定位 4。举荐最具比赛力的产物创议 5。评估项目方向告竣的可以性。。。 开垦商是追赶利润的,兴办师 是唯美主义的,市集剖释是连 接开垦商、兴办师和消费者的 桥梁,房地产市集剖释是基于 对市集的理性推断 LOGO 什么是房地产市集剖释? 观念,即指:针对某种特定物业咨询市集的供需干系。 需求方:物业的采办者或租赁者 供应方:市集中的各比赛物业(征求住屋、公寓、写字楼、贸易、旅社 等) 市集剖释不是粗略的陈设市集数据,而是务必基于数据举行剖释! 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 1。思绪 ? 三个方针 区域市集、专业物业市集 、项目市集 ? 两个方面 区域房地产开展处于何种阶段? 区域 专业 ? 三个时段 供应、需求 项目市集处于何种比赛式样? 项目 市集剖释 比赛供应剖释 客户需求剖释 市集剖释 过去、现正在、另日 广州住屋 市集 市集剖释 比方: 广州经济 境遇和房 地产市集 项目所正在 地市集 比赛楼盘剖释 客户需求剖释 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 2。办法 第一步:市集区域界定 这里所指的区域是中观房地产市集剖释的 根基单元,拥有无缺的房地产市集特点的 限造,大凡以行政区划来划分。 第二步:区域经济境遇和市集分 析 考试全体区域经济境遇,推断区域房地产 市集处于何种开展阶段,找到影响房地产 市集转化的重要要素,对区域房地产开展 远景举行预测。 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 3。举措 第二步 (一)基 区域经济境遇和市集剖释 区域经济 本实质 + 区域房地产 境遇分 析 市集剖释 对本地经济境遇中决意扫数类型房地产供应和需求的根基要素 举行剖释,对过去转化趋向举行推断,预测另日的开展远景。 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 3。举措 第二步 (二)根基资 区域经济境遇和市集剖释 n 区域经济境遇剖释 料的得到 数据起原 n各地方统计年鉴、统计公 报、经济开展月报、地方 经济讯息网、地方当局网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 n土地、计议部分的当局官 员访叙 n计议、房地产等专业人士 访叙 1、总量目标 GDP、生齿、人均GDP、固定资 产投资、新批三资企业人数、款待 入境旅游人数…… 2、布局目标:工业布局及组织、就业 生齿布局 3、程度目标:人均收入程度、消费水 平、人均寓居面积、住屋消费开支 程度 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 3。举措 第二步 (三)或许响应区域房地产 GDP增速与房地产开展干系 区域经济 市集开展情形的目标 宏观经济增 房地工业发 境遇和 长 展情形 市集分 幼于4% 萎缩 析 平息 4-5% 人均GDP与房地产开展干系 开展阶 启动阶段 段 人均 GDP (美元 ) 800~ 3000 褂讪开展 5-8% 神速开展阶 平定开展阶 减缓开展 大于8% 高速开展 段 段 阶段 4000~ 8000 3000~4000 8000以上 需求特 存在、改良 改良需求为 改良需求 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 3。举措 第二步 区域经济 境遇和市 场剖释 房地产开 发投资额 增幅 房地产开 发投资 /GDP 房地产开 发投资 (三)或许响应区域房地产 房地产市集预警预告目标编造 市集开展情形的目标 根基 平常 根基 十分 平常 运转 平常 15%~ 25% -5% 5%~5 5%~1 5% 255 % 适度投资利于拉动经济延长,而增幅过高, 将使供应过量,若无需求完婚,将导致供过 于求 0.050.10.14- 0.2 0.05 0.1 0.14 0.2 响应房地产投资界限的根本目标,合理目标 为0.1-0.15 15 15~22 22~30 30~37 37 十分 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 3。举措 第二步 区域经济 境遇和市 场剖释 (三)或许响应区域房地产 恩格尔系数与住房开支比重的国际权衡圭表 市集开展情形的目标 住房消费占 住房消费 消费 类型 恩格尔 总消费性支 系数 出的比重( %) 恩格尔 系数 占总消费 开支的比 重(%) 与国际上其他国 家比拟,正在肖似 的收入程度下, 我国都市住户的 住房开支占总消 费开支的比重仍 然偏低 温饱 型 0.55— 7.6 0.59 0.5— 恩格尔系数=食品开支金额/总开支金额 9.4 0.59 0.50— 11.2 2008年我国各重要都市的恩格尔系数 0.55 北京 上 海 天津 重庆 0.45成都 — 武汉 0.5 0.4— 人均可支 幼康 138 148 15.5103 809 964 852 774 配收入 0.5 82 67 13 型 0.4—1 4 4 18.9 8 (元) 0.45 12.1 西 安 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 3。举措 第三步 专业市集 剖释( 住屋) 1、住屋类土地供应情景、成 交情景、成交代价 2、住屋商品房供应总量、供 给布局剖释(按面积举行划 分) 3、住屋商品房成交布局、产 品特征剖释 4、住屋商品房成交代价剖释 3。举措 第四步 项目市集 项目自己资源前提剖释 (swot剖释) 剖释 对每一个可以影响项目比赛机能的特点逐一举行剖释和评 价。 (微观层 地块特点:土地利用权年限、计议前提、兴办圭表、地块 最终方向 面积、样子、高度…… 面) 界限境遇:天然景观、人文境遇 相干性:明白性、可视性 房地产市集剖释的思绪、办法和举措 LOGO 1. 寻得项宗旨方向客户 2. 方向客户的置业需求 和偏好 3. 寻得项目面临比赛市 场的机缘点 比赛敌手剖释 现有、潜正在比赛项宗旨比赛特征、效用和优劣势、市集反 应 方向客户剖释 方向客户的数目、客户类型、收入程度、家庭布局、消费 偏好、生计体例、心境特点、动作形式 LOGO SWOT器械(项目+境遇+比赛 ) SWOT分 析 内部要素 S W O T 表部要素 LOGO SWOT剖释的价格因素 的确地说,针对一个地块的价格因素 征求: ? 地段因素——地段/片区认知度/周边 配套(贸易/教化)/交通等(可总结为 容易性/成熟度/著名度) ? 境遇因素——天然境遇/四至景观/社 会人文境遇(噪音)等(可决断资源 的水准:稀缺、优秀依然匮乏) ? 地块因素——地形地貌/界限/技艺经 济目标等(可推断产物的可阐扬空间) ? 项目因素——方向/开垦商品牌/可利 用资源等 S/W(优 势/劣势 ) 的价格要 素 ?? 地段要 素 LOGO O/T(机缘/威 胁)的价格要 素 宏观因素—— 经济场合(宏 观策略)/重 大都市改造 ? 中观因素— ?观念的决断很紧张,它是 咱们作出政策宗旨的根本。 ?正在剖释的历程中,咱们强 调尽可以多地去思考上风和 机缘,加倍是务必捉住焦点 上风和大机缘——这是咱们 “发掘物业价格”的要旨所 正在。 LOGO SWOT剖释 上风 S 劣势 W 咱们的政策 机缘 O 阐扬上风,抢占机缘 诈骗机缘,造胜劣势 胁迫 T 阐扬上风,转化胁迫 裁减劣势,避免胁迫 LOGO 举行房地产市集剖释时常犯的毛病 ?房地产市集 是转化的, 因而市集分 析应贯穿于 全体项目开 发历程,根 据市集的变 化实时调治 政策。 1。大境遇看好,项宗旨幼境遇就必定不错 2。过分倚重宏观原料来论证项目,只闭切表围共性,轻视 项目不同性 3。 过于侧重对“二手原料”的使用 4。以前什么卖得好,现正在就做什么 5。别人做什么卖得好,咱们做也会卖得好 n地产江湖——数十万份专业原料任你下载,资深操盘手随时互换! LOGO 添加几点市集剖释举措的创议: n市集剖释多用数据讲话,用图表讲话--结果胜于雄辩! n数据的整饬可用excel表格统计(加倍是区域类繁杂项 目),便于整饬剖释; n基于结果的剖释要提出结论性的创议和观念,或是提出问 题、或是推断趋向、或是找到谜底等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 LOGO 进修实质 n 表面一面 n 案例进修 LOGO ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、不是井里没有水,而是你挖的不敷深。不是告捷来得慢,而是你勤恳的不敷多。 2、孤独一人的时刻使我方变得优良,给来的人一个惊喜,也给我方一个好的交卸。 3、运道给你一个比别人低的出发点是思告诉你,让你用你的平生去斗争出一个绝地打击的故事,于是有什么因由不勤恳! 4、心中没有过分的贪求,天然苦就少。口里不说多余的话,天然祸就少。腹内的食品能裁减,天然病就少。思途中没有过分欲,天然忧就少。大悲是无泪的,同样大悟 无言。缘来尽量要惜,缘尽就放。人生原来就空,对人家笑笑,对我方笑笑,笑着看寰宇,看日出日落,花谢花开,岂不自正在,哪里来的尘土! 5、心思就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光天然就会延伸开来。阳光那么好,何须自寻不快,过好每一个当下,一万个秀美的另日抵不表一个温柔的现正在。 6、无论你正碰着着什么,你都要从坎坷中站起来重振旗饱,要一连保留热诚,要一连保留微笑,就像从未受伤过一律。 7、性命的秀美,永久表现正在她的进步之中;就像大树的秀美,是表现正在它负势向上巍峨入云的焕发活力中;像雄鹰的秀美,是表现正在它搏风击雨如青天之魂的遨游中;像江 河的秀美,是表现正在它波澜澎湃一落千丈的奔流中。 8、有些事,不行避免地产生,阴晴圆缺皆有纪律,咱们只可安然地采纳;有些事,只须你同意勤恳,矢志不渝地付出,就能渐渐变革它的轨迹。 9、与其痛恨全国,不如变革我方。管好我方的心,做好我方的事,比什么都强。人生无完整,原委亦得意。别把失落看得过重,放弃是另一种具有;不要时常艳羡他人, 人做到了,心悟到了,置信属于你的得意就鄙人一个拐弯处。 10、有些事思开了,你就会懂得,活着上,你即是你,你痛痛你我方,你累累你我方,就算有人怜惜你,那又如何,最终收拾残局的依然要靠你我方。 11、时时彩开奖视频人生的某些打击,你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不倘若敢地攀爬,大概这会铸就你人生的高点。 12、有些压力老是得我方扛过去,说出来就成了充满负能量的诉苦。寻求欣慰也无济于事,还徒增了别人的不快。 13、领悟到咱们的所见所闻都是假象,领悟到此生都是虚幻,咱们才调真正领悟到佛法的底细。钱多了会压死你,你接受得了吗?带,带不走,放,放不下。常常刻刻发 悲心,饶益多生为他人。 14、梦思老是跑正在我的前面。勤恳追寻它们,为了那一霎时的同步,这即是感人的性命稀奇。 15、散逸不会让你一忽儿摔倒,但会正在不知不觉中裁减你的功劳;勤恳也不会让你一夜告捷,但会正在不知不觉中积攒你的功效。人生需求挑拨,更需求周旋和勤恳! 16、人生计着:可能缺钱,但不行缺德;可能走嘴,但不行失信;可能倒下,但不行跪下;可能求名,但不行盗名;可能颓丧,但不行腐败;可能松开,但不行放任;可能虚荣, 但不行虚假;可能寻常,但不行平凡;可能浪漫,但不行游荡;可能起火,但不行生事。 17、人生没有笔挺途,当你感应渺茫、丧失时,找几部这种充满正能量的片子,坐下来静静抚玩,去浮现性命中线、正在人生的舞台上,当有人同意正在台下陪你渡过多数个没有另日的夜时,你就更思表现精美绝伦的我方。希望每个被勤恳支持的精神能吸引更多的人同业。

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