彩票时时彩|官网-「安全购彩平台」

NEWS

[竣工资讯]战略规划思路及流程

时间:2020-02-26   编辑:admin

  计谋策划思绪与流 程 目 录 一、计谋策划总体思绪剖释 二、计谋竞赛力SWOT剖释 三、计谋与交易流程剖释 四、计谋所需结构本事剖释 五、计谋所需的资源剖释 8 一、计谋策划总体思绪剖释 8 筹划经管策划重心(逻辑干系图) ? 主旨 1、客户需求剖释 ?墟市周围 ?区域需求 3、要紧计谋 ? 4、胀动企图 ? 职责 ?目的客户需求 ?技巧发扬趋向 ?价格定位 ? ? ? 目的 2、竞赛力剖释 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?财政 ?墟市 ?客户如意度 ?闭头本事 总体竞赛态势剖释 区域竞赛趋向剖释 竞赛敌手剖释 表部情况剖释 内部竞赛力剖释 5、结构保险及资 源需求 结构布局及职员编 造 结构修筑 交易中枢流程 落实矩阵经管 资源需求 6、财政预算 出售收入 毛利 孝敬利润 研发加入 技服本钱 SWOT剖释图 面临寻事的对策 ? ? ? ? 筹划总体策划思绪 实质 一 愿景 公司总体计谋 方针 对企业的长久发扬和改日交易布局有一 个了然的领悟。 二 并将企业的计谋愿景转化为全部的、挑 战性的、可胸怀的、合理的计谋目的, 清楚哪些交易要保存,哪些交易要剥离, 应进入哪些行业。 将企业总体目的理会到每一项全部交易, 清楚保存交易怎么发扬,剥离交易怎么 退出,新行业怎么进入。 为确保竞赛计谋的完成,设立有竞赛力 与计谋相符合的结构系统,及相应的职 能计谋,从而确保交易计谋、公司总体 计谋的落实。 三 竞赛计谋 四 性能计谋 计谋磋议项方针总体思绪。通常而言,企业计谋需涉及从愿景策画到经管实 施的四个阶段,将计谋理会为公司计谋、竞赛计谋、性能计谋三大宗旨。 4 经管目的策划思绪 6 性能计谋目的策划思绪 财政目的 ?出售收入:92.8亿 ?毛利 : 12.1亿 ?孝敬利润: 8.5亿 毛利率: 13% 孝敬利润率:9.18% 墟市目的 , 客户如意度目的 ?销量:180万台 ?墟市份额:32.2%(IDC数据) ?墟市排名:中国和亚太第一,环球第十 ?直接客户如意度:4.11 ?互帮伙伴如意度:代庖商、供应商 ?内部互帮如意度: ?产物链联系目的:产物、研发、工程、质地 ?供应链联系目的:物流运作、采购掌管 ?墟市链联系目的:亚品牌增加、客户需求、技巧维持 闭头本事目的 计谋目的造订四大次序 计谋磋议分为表部情况剖释、内部本事剖释、计谋目的造订和计谋方 案造订四大次序 次序一 次序二 内部本事剖释 筹划近况剖释 价格链剖释 次序三 计谋目的造订 次序四 表部情况剖释 项目启动 行业趋向剖释 行业布局剖释 竞赛敌手剖释 告捷因素剖释 计谋目的理会 临蓐系统计谋 供应链计谋 人力资源计谋 财政计谋等 企业计谋定位 企业计谋目的 现有资源评估 内部资源整合 5 计谋目的评估的三角模子 内部资源和本事是企业完成计谋企图的需要保险,同时资源本事也 会正在肯定水平上影响着企业关于发扬道道的采用 竞赛力评估框架: 三角模子 1. 内部资源本事考核(含可从公司或表部 得到的其他资源); 2. 企业价格链与竞赛上风剖释; 战 略 3. 企业资源本事评估; 4. 企业中枢本事打造和晋升研讨。 能 力 资 源 6 告终计谋目的的结构系统 为完成公司计谋、竞赛计谋,必需设立有竞赛力与计谋相符合的结构系统,及 相应的性能计谋,要紧涵盖供应链经管、开荒系统、营销经管系统、人力资 源经管系统、临蓐经管系统,从而确保公司总体计谋、竞赛计谋的落实。 维持系统 管 理 体 系 要紧运作 系统 开荒 系统 人力资 源系统 质地管 理系统 临蓐、供应 链经管 (采购、仓 储、5S) 计谋 目的 墟市营销 经管系统 财政模 型 7 二、计谋竞赛力SWOT剖释 8 各地域要紧竞赛趋向 ? 地域 要紧竞赛趋向 结论 东北 西北 西南 华东 华北 中南 音讯由来:大区 交易-要紧竞赛力敌手 ? 要紧敌手 上风 劣势 告捷/波折的因由 结论: 数据由来 内部竞赛力剖释 交易价格链 产物 ?成熟的运作机造 墟市 出售 办事 ?渠道覆 盖面广 竞赛上风 ?表部资源的整合 本事 ?品牌著名度 ?渠道覆 和据有率第一 盖面广 ?墟市增加能 力 竞赛劣势 ?品格 ?运作的音讯 体系维持差 ?客户体验不足 ?灵便性 ?多品牌界说隐约 ?产物策划前瞻性 ?并行开荒本事 ?技巧储藏本事 ?性命周期全经过质地掌管 ?增值增加 ?水准 本事 ?性子化 ?老产物销 售惰性 ?新用户开 拓本事 SWOT剖释表 ? 有利影响 ? 晦气影响 Strength ? ? ? ? Weakness 内 部 分 析 Opportunity ? ? ? ? Threat 表 部 分 析 ? 寻事(劣势 ) 面临的要紧寻事 ? 对策 ?W1:未长远分解客户需求,闭切客户 体验不足 1、通过各闭节(管事流程、管事格式、目的查核)强 化客户体验,完满墟市客户需求调研机造 2、设立细分墟市的产物司理造,并相应调理产物策划 3、正在客户端设立产物测试点,正在新品开荒中参与用户 测试闭节 1、加大正在研发、工程、质地上的加入 2、清楚策画测试、质地和办事(根本水准+性子化) 准绳,分步实行 3、正在传扬增加上针对牢靠性要点传扬 1、合理策划、策略指引、加紧培训、目的查核,普及 职员本质(墟市部) 2、以计划、用户行使案例为中枢修造出售线、设立客户需求剖释轨造,产物和办事细分 2、胀动完成B2O形式 1、要点修筑临蓐企图、变式BOM、PDM、母 盘修造等音讯体系 1、加大正在研发上的加入,深化前瞻性技巧和根本 技巧跟踪探索,普及并行开荒本事 ?W2:产物品格和办事水准不如国际一 流公司 ?W3:渠道的增值增加本事较弱 ?W4:产物和办事不行知足客户多样化 、性子化的需求 ?W5:音讯化秤谌不如国际一流公司 ?W6:技巧储藏本事亏折 要紧计谋 计谋实质 计谋凭据 计谋实行的要紧危险 危险影响水平 远期 ? 1 0 ⑦ 风 险 的 紧 中期 迫 程 度 ⑨ ⑧ ② ⑩ ? ? ? 7 4 1 ⑥ ⑤ ① ③ ④ 近期 危险爆发的概率 解说:“危险”指悉数计谋获得顺手完成的不确定性,不是对简单计谋实行危险的评估; 危险影响水平用1、4、7、10评判,个中10示意影响重大,1示意额表幼。 0 1 计谋实行要紧危险 要紧危险 1、本钱的上升带来价值 竞赛力低落 2、晋升产物品格现象与 扩展销量的冲突 3、B2O的实行危险 ? 危险由来 低重危险的办法 ?真实剖释客户需求,衡量品格与本钱及 销量之间的干系,采用计谋产物门道 ?产物品格的普及 ?办事水准的普及 ?按产物线区隔的价值策略 ?为确保销量和份额的增 长,接纳主动的价值计谋 ,影响产物现象 ?选型危险 ?因为体系周围大,需求多 部分配, 协同配合晦气的 环境下,形成的波折危险 ?因为要并行上的项目较 多,形成的各方面资源投 入的亏折 ?长远调研 ?加紧TEAMWOEK,设立强有力的指引中枢. ?公司指引予以高度注意和维持 ?加大加入,排出优先级 ?因为体系掩盖面较大,要 适合各方面央求,形成长 时辰议而未定.形成项目 延期 ?正在充盈听取主见的根本上,由指引幼组 或主管指引武断 ?尽量缩幼试点部分的鸿沟 ? 要紧运动 ? 01.4- ? 6 胀动企图 01.79 ? 01.1 0-12 ? 02.13 ? ? 里程碑 开始 负担人 三、计谋与交易流程剖释 8 交易中枢流程 已有流程 1、A类新产物开荒流程 (含立项、研发) 2、B类产物开荒流程 3、产物运作流程 4、物流运作流程 5、产物格地掌管流程 6、TEAM-WORK管事流程 7、目的经管管事流程 8、及格分承包方掌管 流程; 9、供应商现场质地 考核流程…… 待完满流程 拟修流程 A类新产物开荒流程 (含立项、研发)等 1、研发类新产物开 发流程(含行使技巧 类、前瞻性技巧类、 根本技巧类) 2、与造作平台的工 作流程; 3、与技服的音讯反 馈流程; 因结构构架调理,已 有流程均需求改正 注:对各流程请用流程图描摹,若涉及其他部分请予以解说 1:结构布局及岗亭调理 为确保交易流程优化的落实,必需以流程为导向举行结构架构的定位及策画, 不只能缓解守旧结构布局中疏导调和疾苦的题目,更能从结构上确保计谋目的 的完成。 部分整合偏向 交易流程1 部分1 部分性能 部分2 部分性能 部分3 部分性能 部分4 部分性能 流程操作 流程操作 流程操作 流程操作 交易流程2 部分性能 流程操作 部分性能 流程操作 部分性能 流程操作 部分性能 流程操作 部分性能 流程操作 部分性能 流程操作 部分性能 流程操作 部分性能 流程操作 交易流程3 10 结构改革与交易流程优化 2:流程系统策划 企业交易都是通过流程运作的,以是流程是企业牢靠运行的确保,流程策划则是 对企业运行总纲的策划。 1. 企业(行业) 价格链的根本 前进行交易活 动剖释; 2. 对交易运动进 行分类总结形 成企业流程概 貌; 3. 凭据交易运动 的之间的干系 对企业流程进 行分层分级, 确定开始逻辑 干系; 4. 绘造企业的流 程策划图。 交易流程策划图 财政经管 计谋经管 计谋策划流程 筹划企图经管流程 品牌策划与经管流程 企业文明修筑流程 人力资源经管 人力资源策划流程 人力资源雇用流程 培训流程 绩效经管手册 薪酬经管手册 财政预算经管流程 资金筹措流程 施工项目本钱经管流程 财政职员管事指引 人力资源经管管事指 项目计划 策划策画 修方法工 施工项目证件操持流程 产物出售 物业经管 墟市调研流程 投资项目可行性剖释流程 土地招拍挂竞标流程 互帮开荒土地获取流程 前期证件操持流程 委托策划策画经管流程 委托施工图策画经管流程 委托景观策画流程 产物仿单编造管事指引 营销策动流程 修筑项目前期打算流程 修筑项目招标流程 修筑项目施工监察流程 甲供资料采购流程 修筑项目完工验收流程 修筑项目决算流程 修筑项目资金企图经管流程 开荒项目评估流程 修筑项目投标流程 产物出售前期实行流程 施工修造经管流程 衡宇出售流程 兴办资料采购经管流程 业主入住流程 施工项目安定经管流程 业主入住投诉统治流程 施工项目质地经管流程 施工项目进度企图经管流程 物业经管招标经管 物业经管前期介入 物业经管交卸流 售后办事经管流 行政后勤经管 革新经管流程 聚会经管流程 办公用品经管流程 客人来访招待流程 公牍发放经管流程 档案经管流程 合同经管流程 11 3:闭头流程(BPR)优化完满 计谋性 流程 计谋造订与执 筹划企图造订 行 与履行 预算经管 投资企图与投 流程策画与实 资经管 施流程 运营流程 研发经管 采购经管 造作经管 物流经管 营销经管 项方针实行 识别闭头流程 质地经管 财政经管 经管维持 流程 人力资源经管 音讯技巧经管 行政工作经管 ?运营流程: 经管维持流程 ?研发经管 ?采购经管 ?造作经管 ?物流经管 ?营销经管 ?质地经管 ?人力资源经管 ?音讯技巧经管 ?行政工作经管 12 4:闭头流程优化的次序 步 骤 1.流程系统策划 2. 确定闭头流程 3 . 闭头流程梳理和 样板 ? 闭头流程近况睁开 ? 闭头流程近况剖释 ? 设立流程优化结构 ? 目的流程的优化 4 .实行爱护 主 要 工 作 主 要 活 动 主 要 成 果 ? 分解企业行业性子 ? 分解企业计谋目的 ? 分解企业结构与本事 ? 流程系统策划 ? 剖释长处联系者需求 ? 剖释流程与长处联系 者的干系 ? 剖释企业剖释表里部 衔恨因由 ? 识别闭头流程 ? 结构布局调理 ? 岗亭设备调理 ? 高层访道 ? 经管层访道 ? 行业材料探索 ? 高层研讨 ? 经管层研讨 ? 格式培训 ? 高中层研讨 ? 现有流程材料剖释 ? 格式培训 ? 高中层研讨 ? 格式培训 ? 流程策划图 ? 流程清单 ? 闭头流程清单 ? 各闭头流程图 ? 各闭头流程解说(必 要时) ? 结构布局与部分职 能 ? 岗亭布局图 13 5:闭头流程优化与结构布局及岗亭细化调理 遵循流程的上下工序的 需求,设备部分内部岗亭,既 可裁汰客户疏导妨害,又或许 使企业各个闭节顺手运行,速 速晋升全体的运营功用和表里 部客户如意度。 咱们将从流程运转的角度 检视公司闭头位置设备的合理 性,全部职责的界定由人力资 源系统中的管事剖释已毕。 客户 疏导、 办事 内部沟 通 客户 疏导、 办事 岗亭 岗亭 岗亭 部分 岗亭 岗亭 疏导、 办事 疏导、 办事 疏导、 办事 岗亭 客户 客户 客户 14 四、计谋所需结构本事剖释 8 计谋竞赛力所需结构本事--胜任本质模子 1.根深才气叶茂、内圣才气表王 :企业结构本事修筑加紧企业财政、客户、内部营运、 进修与发展四个方面严密的因果干系,层层递进,以最终完成企业的发扬目的和计谋。 企业发扬目的和计谋 1 普及净资产 回报率 财政方面 2.1 1.1 普及企业盈 利秤谌 1.2 普及资产利 用率 1.3 掌管合理的 财政布局 客户方面 2.2 普及墟市份 额 2.5 普及客户盈 利 普及经销商 如意度 2.3 普及最终客 户如意度 2.4 设立优异的 企业和品牌 现象 内部营运方面 3.1 3.5 普及技巧创 新秤谌 3.2 普及对墟市 的洞察力 3.4 普及客户闭 系经管秤谌 3.3 3.6 普及供应链 经管秤谌 普及性能管 理秤谌 设立并连接改进流程和轨造 普及全体劳动临蓐率 进修与发展方面 4.1 4.2 连接普及员 工技巧秤谌 4.3 创修企业文 化 4.4 普及员工 如意度 4.5 普及行使系 统的行使水 平 34 计谋竞赛力所需结构本事 员工本事(会不会?) 结构经管形式(容阻挠许?) – 常识 – 技巧 – 体味 – 思想形式 – 社会脚色/自我现象 – 部分特质/性格特色 – 动力/动机/价格观 员工愿望(愿不答允?) 结构 本事 – 轨造/策略(人道假设) – 功课诱导书/举止准绳 – 权责/流程 – 员工管造形式 – 企业职责/愿景 – 价格珍藏 – 往还形式 – 结构言语 结构文明与天色(珍藏什么?) 计谋所需员工胜任本质模子 企业本质辞典 指引力本质模子 用来区别非凡高层指引人的本质 职级/经管通用本质模子 用来区别分别级别非凡职员的告捷因素(比如低级、中级、高管指引力) 中枢/通用本质模子 各级别、各效力周围都需求的本质 性能本质模子/专业胜任本事 用来区别分别性能的告捷因素 岗亭本质模子 用来区别全部岗亭非凡职员的本质(如工程师等) 设立筹划目的计谋相同一的本事系统 ? 结构差异剖释 接棒人企图 接棒人企图 人力资源企图 人力资源企图 雇用 雇用 指引胜任力 模子 专业序列胜任力模子 ? 位置的胜任本事 ? 举止评估口试 ? 指引胜任本事模 型 指引本事培植 指引本事培植 绩效经管 绩效经管 ? 胜任本事与绩效 目的集合 全员中枢胜任力模子 培训 培训 薪资 薪资 ? 以胜任本事为基 础的培训发扬 职业发扬 职业发扬 ? 以胜任本事为根本的工 资晋升 ? 以胜任本事为根本的职业发扬阶段 35 1:明析结构布局与分工 奇迹部 产物部 消费产 品部 研发部 策画工 程部 资材部 质控部 筹划管 理部 造作 部 产 工 产 销 管 品 作 品 售 理 处 站 推 支 信 产 广 持 息 品 处 处 处 处 家 用 产 品 处 家 用 产 品 推 广 处 信 息 电 器 产 品 处 信 息 电 器 产 品 推 广 处 家 设 工 工 部 产 用 计 业 业 件 品 电 处 设 设 开 开 脑 计 计 发 发 设 一 二 处 管 计 处 处 理 处 处 产 品 系 统 处 消 部 南 工 标 研 系 周 通 产 信 费 件 方 程 准 究 统 边 用 品 息 产 处 处 信 工 组 部 部 部 运 管 品 息 程 件 件 件 作 理 系 处 处 处 处 处 处 处 统 处 南 方 办 事 处 体 系 标 准 处 质 量 信 息 处 部 件 质 控 处 产 品 质 控 处 消 费 产 品 质 控 处 南 方 质 控 处 经 营 支 持 处 管 理 支 持 处 南 方 分 支 2:人力资源经管位置剖释评估 1.清楚企业岗亭职责,举行科学的策划,设立岗亭仿单,对企业运作的功用起到闭头用意 实质解说 ?岗亭职责剖释是人力资源经管体 系改革的根本 ?对现行部分性能及中枢岗亭举行 剖释 ?与决委会和性能幼组沿途,以公 司发扬为诱导,科学策划部分性能 职责,编造中枢岗亭职务仿单及 天分模子 管事目的 ?剖释和清楚公司现行部分性能及 中枢岗亭 ?科学策划部分性能、职责 ?科学策划职类、职种,并定岗定 编 ?编造中枢岗亭职务仿单及天分 模子 管事格式 ?专题研讨会 ?流程剖释会 ?一对一的要点访道 ?牛皮纸法 ?三色笔法 ?材料探索 ?案例标杆 管事收获 ?《岗亭职责优化策画计划》 23 3:实行绩效经管 (1)绩效经管策画思绪 人力资源策划 岗亭策画 结构经管 管事仿单 管事准绳 根本性诱导策略、主意、规则 管事目的 目的经管 绩效经管 培训经管 培训目的和准绳 部分、员工发展 音讯 发展经管 发展经管优化 ,样板音讯 发扬亏折或缺乏, 提出培训央求 绩效查核出现 薪酬发放凭据 培训系统 引发经管 薪酬经管 发展经管 24 4:设立雇用经管系统 1.遵循企业人力资源策划,为完成企业的改日人才计谋供给维持 实质解说 ?探索核心将以纳百川的计谋偏向 为凭据,策画完全的雇用经管系统 ,与公司相应的人力资源经管模块 相联接 管事目的 ?策画雇用经管系统 管事格式 ?专题研讨会 ?流程探索 ?专业调研 ?案例标杆 管事收获 ?《雇用经管系统计划》 31 5:完满培训经管系统 培训经管系统设立流程 造订培训规 划 办事于人力 资源计谋规 划 办事于绩效 发扬 课程系统修 立 培训磋议分 析 培训计划与 平台设立 内 容 ?发扬与计谋职 ?雇用 能理会 ?并购 ?职务划分与发 ?内部调理经管 展通道 ?符合计谋的培 ?资历准绳设立 训目的、计谋 ?培训策划 ?绩效剖释 ?结构绩效 ?绩效目的 ?培训优先与 要点 ?课程系统 策画 ?课程实质 ?培训本钱 ?培训计划 ?培训师 ?培训时辰 ?培训渠道发扬 ?培训平台 33 五、计谋所需的资源剖释 8 奇迹部资源需求 部分 ?探索院 ? 资源需求 1、对新产物开荒和预研项方针互帮 (音讯安定,收集技巧行使,无线、正在晋升产物品格的技巧维持(信号测试) 产物体系 ?产物链经管部 1、影响、指引国度策略规则;技巧监视部分、法律部分的公 闭,危殆统治 2、供给计谋性、前瞻性产物予探索专题立项;计谋性互帮伙 伴音讯 3、理顺奇迹部与工场的质地系统干系 4、经管共用的尝试室和测试平台、负担尝试室的发扬修筑 5、音讯体系修筑与维持 6、设立培训平台,供给联系资源。 7、技巧职称系统的完满 1、有专职针对奇迹部的工业策画部队 2、坚持对现有产物的维持 3、下一代产物现象的预研 1、安宁的音讯体系维持 2、协帮举行各音讯体系的修筑 1、加紧技巧维持 1、有针对台式电脑的软件开荒部队设立更为严密的开荒合 作方法 2、正在新品开荒,测试和常日软件题目统治方面的技巧维持 3、e-office网站与台式电脑产物更为亲热的配合 4、实用于的软件技巧的维持(OS,行使软件如安定,网管等) ?工业策画核心 ?大客户行使 集成奇迹部 ?QDI奇迹部 ?软件奇迹部 奇迹部资源需求(续) 部分 资源需求 ?供应链经管部 1、指引、经管I2项方针策画、开荒和 胀动管事 1、供应商网站正式版的准时推出 1、设立“代庖商对供应环境的反应流 程、机造” 2、供给部门代庖商的库存音讯 ?采购商务部 ? 供应体系 ?出售商务部 ?北京厂、惠阳厂 1、设立测试和检修平台 2、根本质地数据的录入与爱护 3、“功用核算”的进一步完满 4、异地职员的行政经管和维持 5、B2O项目后端临蓐的实行维持 6、北京厂仓储处借用保管员管事的配合 奇迹部资源需求(续) 部分 资源需求 ?大多干系部 ?大客户及策 略同盟部 1、供给对产物的反应 2、产物司理全程客户体验的维持 3、协帮供给用户端的质地需求 1、墟市、渠道、产物各种音讯疏导反应 1、时时彩中奖走势用户需求反应 2、中幼企业用户电线、维修与质地音讯反应 ?墟市部 ? 墟市体系 ?电话核心 ?维修办事部 奇迹部资源需求(续) 部分 资源需求 ?企划部 ?人力资源部 1、客户干系格式的诱导与新人培植 1、位置闭头本质的梳理 2、雇用专员的输送 ?文明培训部 间接性能体系 ?法务部、审 计部 1、培训资源库修筑的维持 ? 1、法造教导、合同常识及办事维持 财政预算 (略) 实行阶段 闭头实行项目 变式 bom 设 计 环 节 测试平台运行 测试全集/计划体系 自愿化母盘修造 予装软件测试 产物数据经管体系 临蓐企图体系 出售订单体系 物料采购体系 供 应 环 节 出售预测方法的调度 ( 由 预测机型的销量到预测机 型+部件的销量) 符合 B2O 形式下的柔性 造作 1. 多机型少数目订单的生 产调整 ( 按单备料 , 安装 与测试.) 2. 按订单的库存经管方法 B2O 形式下的产物运作 方法的鼎新 产物界说 , 渠道的运作方 式,价值计谋 加快惯例特配 速率 必需 2001/4 必需 2001/5 必需 2001/5 坚持近况 坚持近况 坚持近况 坚持近况 粗略的摆设咨 询体系 2001/7 研究和堆集经 验 (2001/7 开 始) ---------------胀动企图 不出门办事 ( 软件 予装) 参与软件 bom 具备 具备 必需 2001/10 加大软件测试力 度/增补测试职员 坚持近况 坚持近况 粗略的摆设磋议 体系 2001/7 堆集体味 最先策动 具备 B2O 的技 术条款 与临蓐企图系 统接口 2001/12 具备 具备 具备 具备 必需 2001/11 必需 2001/12 出售订单体系 物料采购体系 必需 2002/3 部 分 试运 行 2002/5 实行 B2O 具备 具备 具备 具备 具备 具备 具备 具备 总结 并运转 试验(2001/7 开 始) 试验 试运转 2002/3 运转 2002/5 具备 产 品 市 场 环 节 研究和堆集经 验 (2001/7 开 始) 堆集体味 最先策动 部 分 试运 行 2002/5 总结与计划 最先运转的实 施 2002/7

彩票时时彩|官网-「安全购彩平台」

公司地址:山东省滕州市彩票时时彩|官网-「安全购彩平台」

公司电话:15234234