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[竣工资讯]公司品牌战略规划项目调研

时间:2020-03-01   编辑:admin

  这几年国内半挂车行业的需求量总体上处于向上的境况,2018略降,您何如看将来这个行业的走势?行业内,细分墟市的组织会怎么变更?

  从经过“挂车产物线较宽”到“厢式、集装箱两类挂车”的转型,咱们经过了怎么的推敲?这种测验到了怎么的水准?哪些方面做得不错,哪些照旧需求提拔?咱们的上风是什么?

  从客户的反应状况来看,他们对贷款、全人命周期的保修和车联网等方面的需求比拟多,正在您看来,是否又有其他的生意机缘?本品牌的上风正在于?

  对待国际墟市的拓展,有没有分阶段设定少许幼主意?正在分别的阶段,咱们愿望到达一个怎么的高度,事务重心是什么?

  从A类客户开过,成长到需求开荒更多B类客户,咱们会看到,咱们的车的选型会扩张,咱们的客户正在变幼,咱们的猜疑正在哪里,咱们有没有念过少许要领怎么让咱们的B类客户正在好处配合体下,成为A类客户一律,节减咱们的获客本钱?

  正在企业策划办理/国际化/品牌造造方面,有哪些企业是您比拟认同的?(从重要的环球行业 / 国内其他行业当中各拔取1个)为什么?值得咱们进修模仿的特质是什么?

  【对品牌造造的回想与预测】倘若以过去3年为一个周期,满分是10分,您何如给品牌事务打分?好的地方是什么?需求提拔的有哪些?【可参考品牌好手业当中的出名度、美誉度、虔诚度等目标】

  【品牌组织】以前公司辩论品牌架构方面的题目,有哪些目标?推广了哪些实质?目前为止看起来有哪些变更,您迩来的念法怎么?

  咱们晟通天力汽车“铝行者”定位为铝挂高端品牌,它的主意是什么?缠绕这个品牌,需求正在办理上做出哪些调治?咱们将来是否能够开荒一个中高端品牌,统筹更广的挂车墟市?它们和本品牌的相干应当是怎么的?

  正在前期领会中,发端概括了少许对待本品牌的主见。不晓得正在您心目中,哪少许是专属于本品牌能够明显区别于其它品牌的代价点? 质料标杆:经由厉苛的深化途试、涨箱试验及多年墟市验证,产物的高牢靠性深受行业高端客户信托立异安排:集航空、高铁等前沿安排理念,研发了首款铝合金厢车,创修了铝车安排尺度,是轻量化货车的开荒者重量更轻:通过拓扑优化安排,采用全承载技艺、空腔型材组织,较钢车轻3吨以上,比同类铝车轻1吨以上油耗更省:新型专利大圆弧,开创超等幼单胎,降风阻及归纳节能技艺,百公里节油超9%收益更好:容积大,载货多,途桥费更省、油耗更低、出勤更高,用户降本增效15万元/年/台,企业效益更佳保值率高:帽型组织,不漏水、不生锈,利用寿命更长,残值更高,接纳代价达铝价90%。

  分别细分墟市的客户对待本品牌的感到不太一律,好比速递客户和速运客户,您感触他们的主见有什么雷同的,有什么分别的?

  从客户的角度看,最早他们对车的央浼即是皮实耐用、空间更大、承重更强,其后加上轻量化安排愈加节能省油,装卸更便捷愈加颜面,那么下一阶段对他们来说,什么是最厉重的?(本钱?脾气化?智能化?)

  【品牌现象】本品牌是国内铝挂行业当先的B2B品牌,将来是否会扩张正在大多范畴或者少许间接客户(如物流司机、都邑交通、高速公途办理职员等)心目中的影响力?愿望塑造怎么的大多现象?

  本品牌现象做一个拟人化的形容,您是何如形容?您的印象中,客户又是怎么形容?倘若这片面还念变得更有魅力/吸引力少许,他需求正在哪些方面提拔我方?【深化的元素、弱化的元素、扩张的元素】您理念中的本品牌,更应当是什么样的感到?

  新能源专题切磋您何如看新能源正在分别细分墟市的成长?哪些细分墟市存正在较大的机缘?对待本品牌来说,应当操纵的机缘有哪些?

  正在铝挂产物中,咱们目今的重要角逐敌手,将来3-5年最大的角逐敌手是谁?辽宁忠旺沈阳美壁斯、中集通华、山东三星明航、闽铝轻量化汽车,他们各自的优劣势?

  您以为铝挂的进初学槛何如样?咱们竖立的当先上风约略能当先多久?您以为咱们的主旨上风有哪些?最大的挟造来自哪里?最大的机缘来自哪里?

  您何如看中集车辆建立的挂车租赁共享公司——挂车帮?是否看好?看好的缘由正在哪里?不看好的缘由正在哪些方面?

  即使目今我司产物与国际高端牵引车完婚更多,将来3-5年国产物牌的取代您何如看?与牵引车主机厂家及经销渠道的团结您是何如看?

  厂家直销、署理+大客户直销,您是何如看?电话营销+出差拜会的直销优劣势有哪些?区域驻现场的直销又有哪些优劣势?署理+大客户直销利弊怎么?线上出售是否适合我司产物?

  任职:1、时时彩中奖心得反应实时的;2、立场亲和的;3、解决历程专业的;4、急迅治理题目的;5、备件填塞的____________

  产物:1、零部件和工艺的细节上仍有瑕疵;2、对细分墟市/客户脾气化需求的餍足不足;3、与高端定位不相完婚的零部件____________

  任职:1、任职立场有所下滑;2、个别批次的零部件阻滞历久得不到治理;3、任职网点少,天资品级平常____________

  出售历程:1、T7缺乏出售任职网点,或网点离一线都邑的核心城区过于遥远;2、价钱高;3、贷款审核对客户的天资央浼庄厉,须典质物业____________

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